研究院與江東機(jī)械課程培訓(xùn)《大項(xiàng)目銷(xiāo)售開(kāi)發(fā)策略與應(yīng)用》順利結(jié)束！
點(diǎn)擊次數(shù)：116發(fā)布時(shí)間：2025-5-19 13:32:03
在競(jìng)爭(zhēng)激烈的商業(yè)環(huán)境中，大項(xiàng)目銷(xiāo)售不僅考驗(yàn)銷(xiāo)售人員的專(zhuān)業(yè)能力，更是一場(chǎng)策略與智慧的較量。如何精準(zhǔn)捕捉商機(jī)？如何突破復(fù)雜決策鏈？客戶關(guān)系復(fù)雜，找不到關(guān)鍵決策人？項(xiàng)目推進(jìn)緩慢，不知如何控局破局？如何打造高效贏單體系？這些問(wèn)題的答案，都在丁興良老師的《大項(xiàng)目銷(xiāo)售開(kāi)發(fā)策略與應(yīng)用》課程中一一揭曉！課程以實(shí)戰(zhàn)為核心，結(jié)合豐富案例與工具，為學(xué)員帶來(lái)了一場(chǎng)知識(shí)與方法的盛宴。
從理論到實(shí)戰(zhàn)，打造大項(xiàng)目銷(xiāo)售核心競(jìng)爭(zhēng)力
高效贏單思維體系：從“五大特征”到“鐵三角分工”，幫助學(xué)員建立全局視角；
精細(xì)化過(guò)程管控：通過(guò)“天龍八部”業(yè)務(wù)流程，拆解銷(xiāo)售關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，讓每一步都有章可循；
客戶關(guān)系突破：揭秘“線人培養(yǎng)六通道”和“高層破冰策略”，直擊決策核心；
競(jìng)爭(zhēng)壁壘構(gòu)建：從需求引導(dǎo)到技術(shù)方案設(shè)計(jì)，助力學(xué)員在投標(biāo)中脫穎而出。
互動(dòng)中激發(fā)靈感，演練中落地成果
案例研討：通過(guò)“1350萬(wàn)項(xiàng)目落單”“560萬(wàn)項(xiàng)目突破”等真實(shí)案例，學(xué)員們分組剖析問(wèn)題，碰撞出多維解決方案；
角色模擬：在“商務(wù)談判”環(huán)節(jié)，學(xué)員化身甲乙雙方，體驗(yàn)價(jià)格博弈與策略制定；
工具實(shí)操：現(xiàn)場(chǎng)演練“決策鏈分析”和“需求引導(dǎo)話術(shù)”，確保方法即學(xué)即用。
思維升級(jí)：從粗放式銷(xiāo)售轉(zhuǎn)向精細(xì)化管控，學(xué)會(huì)用“戰(zhàn)局思維”分析項(xiàng)目；
技能提升：掌握了信息收集18招、線人發(fā)展策略等實(shí)用技巧，不再“盲目找關(guān)系”；
信心倍增：通過(guò)里程碑管理工具，對(duì)項(xiàng)目推進(jìn)節(jié)奏有了更強(qiáng)的掌控感。
大項(xiàng)目銷(xiāo)售是一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)，而策略與方法是制勝的關(guān)鍵。本次《大項(xiàng)目銷(xiāo)售開(kāi)發(fā)策略與應(yīng)用》課程，不僅為學(xué)員們提供了“武器庫(kù)”，更點(diǎn)燃了贏戰(zhàn)的信心與激情。期待學(xué)員們將所學(xué)轉(zhuǎn)化為業(yè)績(jī)突破，在未來(lái)的項(xiàng)目中乘風(fēng)破浪，再創(chuàng)佳績(jī)！
