研究院與四川零點(diǎn)課程培訓(xùn)《配套型大客戶銷售策略與呈現(xiàn)技術(shù)》順利結(jié)束！
點(diǎn)擊次數(shù)：433發(fā)布時(shí)間：2025-5-14 14:34:03
課程亮點(diǎn)回顧
一、直擊痛點(diǎn)，破解大客戶銷售難題
深度解析“天龍八部”銷售流程：從客戶評(píng)估到二次銷售，步步為營(yíng)，精準(zhǔn)把控每個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。
案例研討“買產(chǎn)品VS買解決方案”，揭示高價(jià)值銷售的底層邏輯——信任是成交的第一貨幣。
二、兩大流程，精細(xì)化項(xiàng)目運(yùn)作
開(kāi)發(fā)訂單流程：從客戶評(píng)估（10%）到二次銷售（100%），八步閉環(huán)鎖定長(zhǎng)期合作；
維護(hù)上量流程：通過(guò)關(guān)系維護(hù)、需求挖掘、技術(shù)引導(dǎo)，實(shí)現(xiàn)份額持續(xù)擴(kuò)大。
工具落地：現(xiàn)場(chǎng)演練“4P技術(shù)引導(dǎo)話術(shù)”，學(xué)員直呼“馬上能用！”
三、葵花寶典：搞定關(guān)鍵人的實(shí)戰(zhàn)秘籍
線人布局：如何識(shí)別并保護(hù)“內(nèi)線”，用五維需求模型建立深度關(guān)系；
高層突破：七大秘訣破解高層心理，案例研討“惡客老總”應(yīng)對(duì)策略；
技術(shù)壁壘：通過(guò)FABE分析塑造差異化優(yōu)勢(shì)，影響行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定者。
四、談判與回款：從“被動(dòng)妥協(xié)”到“主動(dòng)掌控”
降價(jià)六大策略+十種話術(shù)，守住利潤(rùn)底線；
拖欠賬款追收技巧，150萬(wàn)案例現(xiàn)場(chǎng)還原談判戰(zhàn)術(shù)。
漏斗式提問(wèn)技巧：從開(kāi)放式問(wèn)題切入，精準(zhǔn)挖掘客戶隱性需求。
呈現(xiàn)技術(shù)五步法：開(kāi)場(chǎng)抓注意力、內(nèi)容結(jié)構(gòu)化、收尾促行動(dòng)。
六、理論到實(shí)戰(zhàn)沉浸式學(xué)習(xí)
案例轟炸：真實(shí)項(xiàng)目拆解，學(xué)員分組PK解決方案；
角色演練：模擬客戶復(fù)雜決策鏈，實(shí)戰(zhàn)“高層公關(guān)”話術(shù)
三天課程，不僅是知識(shí)的輸入，也是銷售思維的升級(jí)更是干貨與激情碰撞，策略與實(shí)戰(zhàn)交融，還有可帶走工具：18招信息收集法、三橫二縱客戶關(guān)系模型、客戶評(píng)估工具包、應(yīng)收賬款追收程序等。通過(guò)所學(xué)結(jié)合自身，希望學(xué)員未來(lái)在自己所在崗位上學(xué)以致用，發(fā)光發(fā)熱，為企業(yè)的發(fā)展添磚加瓦！
