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研究院與江東機(jī)械課程培訓(xùn)《大項(xiàng)目銷售開發(fā)策略與應(yīng)用》順利結(jié)束！ |
| 點(diǎn)擊次數(shù)：109 發(fā)布時(shí)間：2025-5-19 13:32:03 |
在競爭激烈的商業(yè)環(huán)境中，大項(xiàng)目銷售不僅考驗(yàn)銷售人員的專業(yè)能力，更是一場策略與智慧的較量。如何精準(zhǔn)捕捉商機(jī)？如何突破復(fù)雜決策鏈？客戶關(guān)系復(fù)雜，找不到關(guān)鍵決策人？項(xiàng)目推進(jìn)緩慢，不知如何控局破局？如何打造高效贏單體系？這些問題的答案，都在丁興良老師的《大項(xiàng)目銷售開發(fā)策略與應(yīng)用》課程中一一揭曉！課程以實(shí)戰(zhàn)為核心，結(jié)合豐富案例與工具，為學(xué)員帶來了一場知識與方法的盛宴。 
精細(xì)化過程管控：通過“天龍八部”業(yè)務(wù)流程，拆解銷售關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，讓每一步都有章可循； 客戶關(guān)系突破：揭秘“線人培養(yǎng)六通道”和“高層破冰策略”，直擊決策核心；
競爭壁壘構(gòu)建：從需求引導(dǎo)到技術(shù)方案設(shè)計(jì)，助力學(xué)員在投標(biāo)中脫穎而出。  互動中激發(fā)靈感，演練中落地成果 案例研討：通過“1350萬項(xiàng)目落單”“560萬項(xiàng)目突破”等真實(shí)案例，學(xué)員們分組剖析問題，碰撞出多維解決方案； 角色模擬：在“商務(wù)談判”環(huán)節(jié)，學(xué)員化身甲乙雙方，體驗(yàn)價(jià)格博弈與策略制定； 工具實(shí)操：現(xiàn)場演練“決策鏈分析”和“需求引導(dǎo)話術(shù)”，確保方法即學(xué)即用。 思維升級：從粗放式銷售轉(zhuǎn)向精細(xì)化管控，學(xué)會用“戰(zhàn)局思維”分析項(xiàng)目； 技能提升：掌握了信息收集18招、線人發(fā)展策略等實(shí)用技巧，不再“盲目找關(guān)系”；
信心倍增：通過里程碑管理工具，對項(xiàng)目推進(jìn)節(jié)奏有了更強(qiáng)的掌控感。 |
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