20年專注工業(yè)品營銷咨詢與培訓(xùn)
實戰(zhàn)實效助力3000多家工業(yè)企業(yè)
咨詢熱線： 133-9142-3781
189-3001-7690
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在競爭激烈的商業(yè)環(huán)境中，大項目銷售不僅考驗銷售人員的專業(yè)能力，更是一場策略與智慧的較量。如何精準(zhǔn)捕捉商機(jī)？如何突破復(fù)雜決策鏈？客戶關(guān)系復(fù)雜，找不到關(guān)鍵決策人？項目推進(jìn)緩慢，不知如何控局破局？如何打造高效贏單體系？這些問題的答案，都在丁興良老師的《大項目銷售開發(fā)策略與應(yīng)用》課程中一一揭曉！課程以實戰(zhàn)為核心，結(jié)合豐富案例與工具，為學(xué)員帶來了一場知識與方法的盛宴。
從理論到實戰(zhàn)，打造大項目銷售核心競爭力
高效贏單思維體系：從“五大特征”到“鐵三角分工”，幫助學(xué)員建立全局視角；
精細(xì)化過程管控：通過“天龍八部”業(yè)務(wù)流程，拆解銷售關(guān)鍵節(jié)點，讓每一步都有章可循；
客戶關(guān)系突破：揭秘“線人培養(yǎng)六通道”和“高層破冰策略”，直擊決策核心；
競爭壁壘構(gòu)建：從需求引導(dǎo)到技術(shù)方案設(shè)計，助力學(xué)員在投標(biāo)中脫穎而出。
案例研討：通過“1350萬項目落單”“560萬項目突破”等真實案例，學(xué)員們分組剖析問題，碰撞出多維解決方案；
角色模擬：在“商務(wù)談判”環(huán)節(jié)，學(xué)員化身甲乙雙方，體驗價格博弈與策略制定；
工具實操：現(xiàn)場演練“決策鏈分析”和“需求引導(dǎo)話術(shù)”，確保方法即學(xué)即用。
思維升級：從粗放式銷售轉(zhuǎn)向精細(xì)化管控，學(xué)會用“戰(zhàn)局思維”分析項目；
技能提升：掌握了信息收集18招、線人發(fā)展策略等實用技巧，不再“盲目找關(guān)系”；
信心倍增：通過里程碑管理工具，對項目推進(jìn)節(jié)奏有了更強(qiáng)的掌控感。
大項目銷售是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭，而策略與方法是制勝的關(guān)鍵。本次《大項目銷售開發(fā)策略與應(yīng)用》課程，不僅為學(xué)員們提供了“武器庫”，更點燃了贏戰(zhàn)的信心與激情。期待學(xué)員們將所學(xué)轉(zhuǎn)化為業(yè)績突破，在未來的項目中乘風(fēng)破浪，再創(chuàng)佳績！
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