廈門金鷺特種合金有限公司 咨詢項目（行業(yè)：工業(yè)切割刀具）
點擊次數(shù)：10389發(fā)布時間：2010-5-13
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咨詢模塊：營銷戰(zhàn)略、商業(yè)模式、組織管控 客戶背景：廈門鎢業(yè)股份有限公司是在上海證券交易所上市的集團型股份公司（600549），屬高新技術企業(yè)，是“全國十佳最具成長性上市公司”之一。擁有包括鎢礦山、鎢冶煉、硬質合金、鎢鉬絲材、稀土開發(fā)、國際貿易和房地產(chǎn)開發(fā)等共14個分公司、控股子公司，形成了完整的產(chǎn)業(yè)鏈。 廈門金鷺特種合金有限公司是廈門鎢業(yè)集團公司的核心組成部分，成立于1989年，是國有控股的中外合資企業(yè)，主導產(chǎn)品為鎢粉、碳化鎢粉、硬質合金混合料、硬質合金、高密度鎢合金及高精密硬質合金刀具。自成立以來，公司始終堅持“以科技為先導，以創(chuàng)新求發(fā)展”的方針，狠抓科技進步和技術創(chuàng)新，使企業(yè)迅速從一家年產(chǎn)500噸規(guī)模的鎢粉碳化鎢粉廠發(fā)展為世界最大的鎢粉、碳化鎢粉生產(chǎn)供應基地，也是高品質硬質合金及精密切削刀具最大制造商之一，在國際鎢業(yè)界有著舉足輕重的地位。
1、營銷戰(zhàn)略 產(chǎn)業(yè)研究與市場分析 宏觀經(jīng)濟環(huán)境研究 市場投資分析 行業(yè)發(fā)展與市場分析 同行競爭分析 細分市場吸引力研究 2、組織設計 營銷組織架構設計 營銷各部門主要職能設計 營銷崗位設置及崗位職責設計 營銷各部門崗位說明書 營銷各部門人員編制 營銷各部門職權分配設置 營銷各部門崗位考核主要內容 3、營銷管控 制定業(yè)務管控體系 制定銷售手冊 制定管理制度 制定工具表格 制定考核監(jiān)督體系 4、壓膜培訓 構建完整的素質模型 分析培訓需求 制定系統(tǒng)培訓計劃 建立崗位能力模型體系 銷售工程師資格認證體系 5、渠道建設 戰(zhàn)略性經(jīng)銷商選擇 戰(zhàn)略性經(jīng)銷商激勵 戰(zhàn)略性經(jīng)銷商維系 |
