三大階段課程回顧：從標(biāo)準(zhǔn)化流程到高層博弈

?? 第一階段·南京站 | 筑基：業(yè)務(wù)開發(fā)的標(biāo)準(zhǔn)化引擎

丁興良老師以“七步分析法”為核心，拆解工業(yè)品業(yè)務(wù)開發(fā)的標(biāo)準(zhǔn)化流程，幫助學(xué)員建立從線索挖掘到成交的完整閉環(huán)。通過(guò)真實(shí)案例還原，學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)演練如何設(shè)定關(guān)鍵里程碑，大幅提升項(xiàng)目推進(jìn)效率。

?? 第二階段·深圳站 | 深化：關(guān)系營(yíng)銷與需求引導(dǎo)

聚焦客戶關(guān)系與需求挖掘，課程引入“工業(yè)品4P需求引導(dǎo)技術(shù)”，結(jié)合行業(yè)場(chǎng)景模擬，現(xiàn)場(chǎng)拆解“客戶決策鏈地圖”；教會(huì)學(xué)員如何精準(zhǔn)捕捉客戶痛點(diǎn)，將技術(shù)參數(shù)轉(zhuǎn)化為營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)；突破技術(shù)壁壘，打動(dòng)關(guān)鍵決策人！

?? 第三階段·上海站 | 決勝：高層公關(guān)與招投標(biāo)博弈

丁興良老師分享“權(quán)力地圖”分析法，破解決策鏈關(guān)鍵人物需求；閣策老師則通過(guò)模擬評(píng)標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)，手把手教授標(biāo)書制作與談判話術(shù)，讓學(xué)員輕松應(yīng)對(duì)復(fù)雜博弈。

四大獨(dú)特價(jià)值

? 真場(chǎng)景·真案例：課程中80%案例來(lái)自導(dǎo)師親身操盤項(xiàng)目，如“千萬(wàn)級(jí)央企訂單談判”“跨國(guó)采購(gòu)技術(shù)標(biāo)陷阱”，直擊工業(yè)品營(yíng)銷痛點(diǎn)。

? 工具即學(xué)即用：每階段配套《工業(yè)品營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)化流程工作清單》《招投標(biāo)自查清單》等工具包，學(xué)員反饋“第二天就能用上”。

? 互動(dòng)式課堂：分組PK、角色扮演、專家現(xiàn)場(chǎng)答疑，課堂氛圍熱烈，記筆記拍照忙不停！

? 資源鏈接平臺(tái)：三站課程匯聚產(chǎn)業(yè)鏈精英，致力于幫助學(xué)員鏈接資源，達(dá)成合作！

2025工業(yè)品銷售人才復(fù)制系統(tǒng)訓(xùn)練營(yíng)雖已收官，但工業(yè)品營(yíng)銷研究院的賦能之路從未停歇。更多線下公開課、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)，銷售手冊(cè)定制服務(wù)等您來(lái)解鎖！