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丁興良編著的《項(xiàng)目型銷(xiāo)售與標(biāo)準(zhǔn)化管理（第2版）》將為你打開(kāi)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)之路，引導(dǎo)人們走出銷(xiāo)售管理的誤區(qū)，解決企業(yè)在銷(xiāo)售管理中的問(wèn)題，教你學(xué)會(huì)如何科學(xué)地推行項(xiàng)目的流程，如何建立標(biāo)準(zhǔn)化的銷(xiāo)售模式并迅速?gòu)?fù)制、推廣。 《項(xiàng)目型銷(xiāo)售與標(biāo)準(zhǔn)化管理（第2版）》是一本基本理論與實(shí)際案例相結(jié)合的書(shū)籍，它區(qū)別于傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)理論書(shū)籍，具有很強(qiáng)的可讀性，有利于讀者吸收和運(yùn)用；是一本適合各高等院校和研究機(jī)構(gòu)等研究工業(yè)品市場(chǎng)的參考用書(shū)；是一本指導(dǎo)從事工業(yè)品行業(yè)的工作者制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)的*用書(shū)。
作者簡(jiǎn)介
丁興良，中國(guó)工業(yè)品實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)始人，國(guó)內(nèi)大客戶營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)第一人，卡位戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)理論的開(kāi)創(chuàng)者，工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)研究院首席顧問(wèn)，中歐國(guó)際工商管理學(xué)院EMBA。 曾在世界500強(qiáng)企業(yè)全球嬰兒護(hù)膚品排名第一的Johon&Johon任銷(xiāo)售經(jīng)理；曾是國(guó)內(nèi)水泵行業(yè)排名第一的凱泉泵業(yè)集團(tuán)的資深銷(xiāo)售經(jīng)理、全球自動(dòng)化閥門(mén)控制行業(yè)排名第一的英維思集團(tuán)閥門(mén)控制事業(yè)部的副總經(jīng)理。 2005年榮登“中國(guó)人力資源精英榜”，并被《財(cái)智》雜志評(píng)為“杰出培訓(xùn)師”：2006年被評(píng)為“中國(guó)企業(yè)十大企業(yè)培訓(xùn)師”；2007年被第三屆中國(guó)管理大會(huì)授予“杰出管理專(zhuān)家獎(jiǎng)’；2008年被選為中國(guó)市場(chǎng)學(xué)會(huì)常務(wù)理事；2009年榮獲全球華人講師營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)十強(qiáng)。他根據(jù)自己17年的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷、13年的工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)和8年的專(zhuān)注工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目體驗(yàn)，總結(jié)出一套實(shí)用的咨詢與培訓(xùn)體系，受到工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)學(xué)員的一致好評(píng)。
目 錄
第一部分 企業(yè)困惑篇
第一章 項(xiàng)目型營(yíng)銷(xiāo)在中國(guó)的現(xiàn)狀
第一節(jié) 項(xiàng)目型營(yíng)銷(xiāo)在中國(guó)的現(xiàn)狀分析
第二節(jié) 項(xiàng)目型營(yíng)銷(xiāo)國(guó)內(nèi)外的差距
第三節(jié) 影響項(xiàng)目型營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵坐標(biāo)——項(xiàng)目型營(yíng)銷(xiāo)與流程管理
第二章 項(xiàng)目型營(yíng)銷(xiāo)的八大困惑
第一大困惑：銷(xiāo)售經(jīng)理掌握公司大客戶，風(fēng)險(xiǎn)太高了，怎么辦？
第二大困惑：小企業(yè)靠“英雄”，但是“英雄”風(fēng)險(xiǎn)成本太高，我們?cè)撊绾螇汛竽兀?/strong>
第三大困惑：項(xiàng)目前期，轟轟烈烈；項(xiàng)目后期，偃旗息鼓，我們?cè)撊绾问鬼?xiàng)目柳暗花明？
第四大困惑：分工不明確，相互推諉，項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)如何協(xié)調(diào)呢？
第五大困惑：長(zhǎng)期駐外，信息屏蔽，管理難度太大，市場(chǎng)預(yù)測(cè)缺乏依據(jù)，我們?cè)撊绾渭訌?qiáng)管控？
第六大困惑：銷(xiāo)售政策制定左右為難，我們?cè)撊绾沃贫ǎ?/strong>
第七大困惑：新銷(xiāo)售人員成長(zhǎng)困難，流失率驚人，我們?cè)撊绾芜M(jìn)行銷(xiāo)售管理？
第八大困惑：項(xiàng)目過(guò)程難以掌控，形成費(fèi)用“黑洞”，我們?cè)撊绾斡行Э刂疲?/strong>
